Chiny są bardzo konkurencyjnym rynkiem. Lokalni importerzy i agenci prowadzący dystrybucję produktów będą się starali wprowadzić produkt metodami, które ich zdaniem najlepiej odpowiadają specyfice chińskiego rynku oraz wymaganiom i gustom lokalnych konsumentów czy klientów instytucjonalnych. Nie zawsze jednak metody promocji produktu stosowane przez chińskich importerów i dystrybutorów są zgodne z wizerunkiem marki jaki kreuje zagraniczny producent, nie zawsze też chiński importer stawia na promocję marki zagranicznego producenta starając się przede wszystkim wyeksponować własną firmę. Zdarza się, że chiński importer czy dystrybutor chce prowadzić własną politykę cenową stosując marże i kanały sprzedaży, które jemu przynoszą wysokie zyski przy wysokich marżach jednak przy niewielkim wolumenie sprzedaży, a jednocześnie stara się przenieść całość lub część kosztów promocji i reklamy produktów na zagranicznego producenta.

 

Wspierając i doradzając przy wprowadzaniu produktów na rynek chiński staramy się wypracować system jak najbardziej korzystny dla naszego klienta. Współpraca z lokalnymi chińskimi firmami marketingowymi pozwala nam w uzgodnieniu z klientem i przy współdziałaniu chińskiego dystrybutora na ukształtowanie skutecznego modelu promowania produktu z zachowaniem wykreowanego przez klienta wizerunku marki oraz ukierunkowanego na osiągnięcie jak najkorzystniejszych dla klienta warunków sprzedaży.

 

Czytaj dalej