Celem negocjacji handlowych jest uzyskanie od wybranego chińskiego dostawcy jak najlepszej oferty cenowej oraz jak najkorzystniejszych pozostałych warunków współpracy przy zachowaniu wymaganej jakości i terminowości dostawy. Osiągnięcie jak najlepszych efektów w negocjacjach handlowych często zależy od tego do jakiego stopnia kupujący orientuje się w sytuacji na rynku na którym zamawia.

 

Dla zapewnienia naszym Klientom jak najlepszych warunków współpracy z chińskimi dostawcami staramy się przed rozpoczęciem negocjacji uzyskać jak najwięcej informacji o cenach danego produktu lub produktów zbliżonych u innych producentów. Często sprawdzamy również u producentów komponentów danego produktu jakość i ceny oferowanych przez nich półproduktów i surowców. Znajomość oferty producentów komponentów pozwala nam również w trakcie negocjacji na wskazanie naszym Klientom alternatywnych możliwości uzyskania korzystniejszej ceny poprzez wprowadzanie modyfikacji do zamawianego produktu.

 

Dobra orientacja w danej branży w połączeniu ze znajomością chińskich przepisów, polityki władz chińskich oraz realiów funkcjonowania chińskich producentów daje nam do ręki skuteczne argumenty działające w czasie negocjacji na korzyść naszych klientów. W czasie negocjacji bierzemy również udział w ustaleniu wszystkich szczegółów technicznych. Doradzamy również jak podpisać kontrakt handlowych tak aby był on zgodny z postanowieniami umów międzynarodowych oraz lokalnych przepisów chińskich.

 

Czytaj dalej