Le choix d'une méthode d'introduction de produits dans le marché est fortement lié au type de produits. Les biens de production et les biens de consommation demandent des méthodes de distribution différentes. Le type de produits a exporter et les caractéristiques du marché révélées par une étude de marché détermineront si on atteindra un effet optimal avec des importateurs nationaux, avec des distributeurs régionaux ou en vendant directement aux consommateurs finaux. L'un des plus importants facteurs décidant sur la réussite de l'exportation en Chine est un partenaire local sérieux et solide. Mais cette recherche, faite a la distance ou pendant une courte visite en Chine, peut devenir problématique et ne pas mener au but de trouver et contacter un tel partenaire, déterminer son sérieux et rayon d'activité et agréer les conditions d'un partenariat.

 

Selon la méthode choisie par le client pour introduire ses produits dans le marché, notre société s'occupe de la recherche de partenaires chinois, soit des importateurs, distributeurs ou consommateurs finaux, et conduit leur vérification. Sur la base d'une connaissance des exigences du client et les caractéristiques du produit qui sera introduit, nous sommes capables de suggérer des partenaires sérieux et dont la position sur le marché et la connaissance du secteur garantiront la réussite de l'exportation en Chine. Dans une situation d'offre directe au consommateur final, nous sommes en mesure d'identifier des firmes sérieuses intéressées par le produit proposé jusque dans le coin le plus reculé de la Chine. Ce ne sera qu'avec une connaissance détaillée du partenaire chinois, le moyen d'affaires et le contexte administratif et légal environnant que l'on pourra obtenir des conditions de travail avantageuses.

 

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