Le but d'une négociation commerciale dans le cadre d'une initiative d'importation de Chine est d'arriver a la meilleure offre de prix ou les meilleures conditions de partenariat avec le fournisseur chinois choisi, en respectant la qualité et les délais de livraison agréés. Le succes d'une négociation dépend souvent de combien orienté soit le client sur la situation du marché ou il commandera.

 

Afin de garantir pour nos clients les meilleures conditions de coopération avec des fournisseurs chinois, nous proposons un service intégral commençant dans la phase préalable a la négociation. Nous fournirons, avant le début de la négociation, l'information la plus complete disponible concernant les prix du produit cherché ou des produits similaires chez de fabricants alternatifs. Nous nous renseignons souvent aussi chez les fabricants des matieres premieres et composants utilisés dans le produit en question sur leur niveau de prix et qualité. Cette connaissance des composants et matériaux sert a signaler au client, pendant la négociation, des alternatives visant a atteindre des meilleurs prix en modifiant le produit. Une orientation dans le secteur concerné et une connaissance de la législation locale, les politiques appliqués par le gouvernement et la réalité du secteur des fabricants chinois sont des armes pour faire tourner une négociation a l'avantage du client. Nous conseillons aussi a nos clients sur la préparation d'un contrat en conformité avec les traités internationaux et la législation chinoise.

 

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