China es un mercado altamente competitivo. Los importadores y agentes distribuidores locales intentarán insertar un producto usando los métodos que, a su modo de ver, mejor se adecuen a las características del mercado chino y a las necesidades y preferencias de los consumidores o clientes institucionales locales. Pero no siempre los métodos de promoción aplicados por los importadores y distribuidores chinos se adecuarán a la imagen de marca creada por el fabricante extranjero, y no simepre el importador chino se ocupa de la promoción de la marca del fabricante, tratando antes que nada de exponer su propia empresa. Ocurre a menudo que el importador o distribuidor chino quiere llevar a cabo su propia política de precios, aplicando márgenes y canales de venta que le garanticen un mayor ingreso con márgenes importantes pero con un pequeño volumen de distribución, mientras al mismo tiempo trata de trasladar al fabricante extranjero total o parcialmente los costos de promoción y publicidad del producto.

 

Procuramos asistir y asesorar a nuestro cliente para la inserción de productos en el mercado chino, logrando diseNar el sistema más ventajoso para el cliente. El trabajo conjunto con agencias de márketing locales chinas nos permite, con el acuerdo del cliente y el colaboración con el distribuidor chino, dar forma a un modelo exitoso de promoción del producto adecuado a la imagen de marca creada por el cliente y dirigido a obtener las condiciones de venta más convenientes al cliente.

 

Continuar