En las condiciones más competitivas, la realización de la exportación a China depende en gran medida de la efectividad y la creatividad de los distribuidores chinos locales. La firma de un acuerdo de largo plazo con un socio chino y la confirmación de un modelo de trabajo conjunto y las bases para la introducción de un producto en el mercado no siempre garantizan en el largo plazo una prosecución adecuada y un volumen creciente de mercadería exportada. Las causas pueden ser múltiples: la desviación por parte del distribuidor chino de las condiciones acordadas para la introducción y promoción del producto, modificaciones en la operación durante su lapso de validez, introducción simultánea de parte del distribuidor chino de productos de marcas y fabricantes de la competencia a costa del producto del cliente, cambios en la situación del mercado que demanden agregar nuevos productos a la oferta o modificaciones realizadas al producto una vez exportado.

 

Prevenir la situación descripta más arriba en el marco de un nivel creciente de exportación de productos requiere de un control constante no sólo de los movimientos del distribuidor chino local; particularmente útil es un seguimiento en tiempo real de la situación del mercado. Observando las actividades de los fabricantes y distribuidores de productos competidores, los cambios en la posición de los distribuidores en el sector involucrado, el surgimiento de nuevos canales de distribución, cambios en las preferencias de los consumidores de articulos de consumo o los compradores de bienes industriales, la aparición de nuevos fenómenos económicos, es posible convertir estos factores, llevando a cabo un adecuado seguimiento del sector en cuestión, en oportunidades de aumentar el nivel de exportación en lugar de en causas de su disminución. Ofrecemos a nuestros clientes una solución integral que permite construir una imagen completa del estado del mercado, asesorando simultáneamente acerca de la manera de aprovechar la emergencia de estos fenómenos transformándolos en ventajas.