El objetivo de una negociación comercial en el marco de un emprendimiento de importación desde China es obtener de parte de un proveedor chino elegido la mejor oferta de precios o las condiciones de colaboración más ventajosas, respetando la calidad y los plazos de envío requeridos. Que se logre o no el mejor efecto en las negociaciones comerciales suele depender de lo orientado que esté el comprador acerca de la situación del mercado en el que demanda.

 

Para asegurar a nuestros clientes las mejores condiciones de colaboración con proveedores chinos, ofrecemos un servicio integral que comienza en la etapa previa a la negociación. Procuramos entregar, antes de empezar a negociar, la información más completa disponible acerca de los precios del producto en cuestión o de productos similares ofrecidos por otros fabricantes. Frecuentemente controlamos también con los fabricantes de los componentes del producto dado la calidad y el precio de los subproductos y materias primas que ofrecen. Conociendo la oferta de los fabricantes de los componentes, estamos en condiciones de informar a nuestros clientes, en el transcurso de la negociación, acerca de posibilidades alternativas de obtener precios convenientes realizando modificaciones al producto demandado. Nuestra buena orientación en el sector involucrado y nuestra familiaridad con la legislación china, la política de las autoridades chinas y la realidad del funcionamiento de los fabricantes chinos nos brindan argumentos que, al momento de negociar, generan ventajas para nuestros clientes. También asesoramos a nuestros clientes acerca de cómo preparar un contrato para que sea conforme a las estipulaciones de tratados internacionales y la legislación local china.

 

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